IMU聯(lián)盟“黃埔一期”畢業(yè)啦！

金秋十月，丹桂飄香，天高云淡，碩果累累。在這收獲的季節(jié)里，IMU物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)聯(lián)盟（以下簡稱IMU聯(lián)盟）的成員企業(yè)們也收獲了自己的果實。

2019年10月18日—19日，由IMU聯(lián)盟秘書處組織舉辦的第一期“千人培訓計劃”在合肥友高公司正式開班，培訓為期兩天，來自聯(lián)盟內的各個成員企業(yè)紛紛派出學員積極參與培訓學習，一期班包括賦碼設備企業(yè)、現(xiàn)場標識系統(tǒng)企業(yè)、軟件平臺企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)等在內的學員共百余人參加。

課程安排，專業(yè)用心

值得一說的是，本次培訓在課程安排上頗具深意。七節(jié)課程由表及里、由淺入深、循序漸進，按照系統(tǒng)性、邏輯性緊湊進行。

首先“參觀博物館”，了解行業(yè)概念及產(chǎn)品落地內容；其后課程依次為：“政策解讀”，認識國家在追溯領域的內涵及發(fā)展方向，充分認識行業(yè)形勢與國家政策的重要性和必要性；隨后“一物一碼九大要素”，認識并了解標識行業(yè)的九大要素，明確一物一碼的主要構成及發(fā)展前景，是每一位標識行業(yè)從業(yè)者必須要有的基礎認知能力；其次“一物一碼溝通寶典”，在習得一物一碼主要內容之后還要掌握其應用推廣的方法，讓一物一碼更好落地，畢竟面對客戶是最重要的一關；“標識2.0認知”，是以理論知識為前提，了解標識2.0產(chǎn)品及設備，讓理論與實踐案例相結合，強化學習效果；“銷售二法”，是在干貨知識點都收入囊中之后，還應掌握銷售的技能方法，做一名令客戶信任的銷售員；最后“挖掘客戶”，讓銷售技巧及干貨知識全部得以運用，直接“上戰(zhàn)場拼殺”，拿下戰(zhàn)果。自此完成整個學習課程，從課程結構來看，考慮到了每一位學員的情況，不論是行業(yè)小白，還是專家大咖，都能更易掌握行業(yè)知識點，IMU聯(lián)盟秘書處可以說是非常用心了。

博物館，讓學員了解行業(yè)內涵

為了讓學員們對物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)有一個深刻的了解和認知，培訓的第一節(jié)課程安排了《物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)博物館平臺—觀摩演示學習》。

“物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)博物館平臺”包含物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)博物館、物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)博物館——研發(fā)試驗應用中心、物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)博物館——會議中心。博物館平臺為友高首創(chuàng)打造，面向世界公開展示，是行業(yè)知名的實踐教學基地，自開放之日起，就迎來了眾多的行業(yè)人士、專家學者、政府職能機構、終端用戶以及大中專院校人士。

博物館平臺的學習由友高專業(yè)的講解導游帶領參觀并進行解說，從物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)的起源、定義、組成到1.0時代至2.0時代的發(fā)展、變化、主要應用方向等均進行了細致的講解闡述。

如今已經(jīng)進入一物一碼2.0時代，博物館平臺也在根據(jù)時代的變化而變化。在樣品館里，增添了許多2.0時代各類材質的打碼樣品展示，有異性包裝、瓶蓋、拉環(huán)等的賦碼展示，還有營銷、追溯、防偽防竄的各類應用體現(xiàn)，讓學員們將學習體驗真正落到實處。

另外在RFID館、視覺系統(tǒng)館、標識系統(tǒng)館、賦碼設備館（TTO/激光機）、噴墨賦碼設備館及軟件平臺館內都可以了解到如今行業(yè)內的前沿技術應用，搭配視頻案例展示及實體設備展示，讓學習體驗感更強。

在研發(fā)試驗應用中心平臺里，各類2.0時代的線體陳列展示，全部開機運行，模擬客戶產(chǎn)線，從前端賦碼到視覺識別檢測、采集關聯(lián)以及軟件平臺都進行了全方位的演示。學員們可以仔細觀察線體運行及各個環(huán)節(jié)的應用規(guī)則，讓學習真正從理論走向落地。

IMU聯(lián)盟理事長作培訓致辭

IMU聯(lián)盟理事長·合肥友高總經(jīng)理陳文正致辭

在博物館平臺學習結束后，“千人培訓計劃”正式進入主課程。作為東道主，IMU聯(lián)盟理事長·合肥友高總經(jīng)理陳文正先生首先進行了致辭。

他對蒞臨培訓現(xiàn)場的IMU聯(lián)盟家人們表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。對于本次培訓，他頗有感慨，他說：在一個新興行業(yè)來臨的時候，我們要時刻做好準備，才能把握住機遇，而通過集合聯(lián)盟的資源、技術、應用以及能力，在行業(yè)全面爆發(fā)的時刻，讓每家企業(yè)都能以最好的姿態(tài)全力以赴去迎接，才是IMU聯(lián)盟成立的初衷和目的。

隨后在致辭中，他向學員們分享了三點。

其一是“目的”。一個是培訓的目的，另一個是學員學習的目的。他說：本次“千人培訓計劃”就是要發(fā)揮聯(lián)盟價值，對成員企業(yè)進行全面培訓，為聯(lián)盟企業(yè)整體賦能。既為千人培訓，就是要培訓千人，這次是第一期，后續(xù)會有第二期、第三期......，未來隨著行業(yè)的發(fā)展，基于一物一碼的應用還將做更好的培訓，讓每個在行業(yè)生態(tài)圈里的從業(yè)者都能學懂弄通。他希望通過本次培訓，IMU聯(lián)盟的企業(yè)可以一起快速成長，希望參加學習的學員能夠快速成長。

其二是“歸于心態(tài)”。物聯(lián)網(wǎng)標識行業(yè)發(fā)展至今，有很多行業(yè)里面的專家，每個人身上都有優(yōu)點，但也有一些短板，他希望大家能擁有“歸于心態(tài)”，踏踏實實靜下心來，忘掉一切專心學習，因為每學一個課程都是全新的內容，要么不學，要學就要學明白，看看自己能否通過這兩天的培訓給自己帶來一些收獲。

其三是“價值”。本次“千人培訓計劃”是第一期，也就是“黃埔一期”，在座的所有學員都是IMU聯(lián)盟黃埔一期的學員，所以就要求大家必須給自己提要求，我們希望看到每位學員都能成長。在聯(lián)盟的主導下，一千人基于統(tǒng)一的理念，所產(chǎn)生的價值體現(xiàn)在哪？又能給行業(yè)做多大的貢獻？能給企業(yè)做多大的貢獻？在三年、五年，乃至十年之后，這一千人的位置又在哪？是否都完成了人生不同階段的跨越？當然，對于此聯(lián)盟秘書處也會對每位學員進行“追溯檔案”。最后陳文正先生希望大家能好好消化課程，爭取在結業(yè)考試上都能取得一個好成績，并祝愿大家收獲滿滿，為自己賦能，為企業(yè)賦能。

了解政策法規(guī)（認識方向）

IMU聯(lián)盟秘書長、合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正進行《國家溯源體系政策知悉》的培訓

當前我國重要產(chǎn)品溯源體系的建設已經(jīng)進入到關鍵階段，國家相關政策的推動是企業(yè)發(fā)展強有力的重要依托，了解政策要點，剖析解讀政策，及相關典型應用案例，挖掘布局，能夠為企業(yè)下一步的項目制定，專利預警等提供重要依據(jù)。 IMU聯(lián)盟秘書長、合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正先生現(xiàn)場進行了《國家溯源體系政策知悉》的培訓知識講解。

從追溯的歷史、定義、重要產(chǎn)品及試點驗收情況、下一步相關政策等方面進行了細致解讀?，F(xiàn)在國家已將追溯技術服務正式列為新興行業(yè)，而身份技術供應方的標識行業(yè)從業(yè)者，唯有了解國家相關政策，方能為企業(yè)下一步的發(fā)展布局做正確規(guī)劃。

認知九要素（認識行業(yè)）

IMU聯(lián)盟理事長·合肥友高總經(jīng)理陳文正進行《一物一碼行業(yè)認知九要素》的培訓

一物一碼可以實現(xiàn)諸多功能，幫助企業(yè)提供大數(shù)據(jù)生態(tài)服務，其價值顯而易見，但是我們真的了解一物一碼行業(yè)嗎？了解一物一碼構成及應用嗎？IMU聯(lián)盟理事長·合肥友高總經(jīng)理陳文正先生現(xiàn)場進行了《一物一碼行業(yè)認知九要素》的培訓知識講解。

數(shù)字經(jīng)濟時代離不開大數(shù)據(jù)的支撐，而一物一碼是產(chǎn)生大數(shù)據(jù)的基礎，陳文正先生從一物一碼與數(shù)字經(jīng)濟的關系，到碼的幾種表現(xiàn)形式、四大應用方向（溯源、防偽防竄、營銷、物聯(lián)）、三大落地關鍵（賦碼設備、現(xiàn)場標識系統(tǒng)、軟件平臺）等都進行了詳細的闡述。

如今數(shù)字經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，如何為“數(shù)字鏈”貢獻力量，IMU聯(lián)盟可以發(fā)揮怎樣的價值，行業(yè)及企業(yè)怎樣進行自我定位，特別是面對如此好的市場前景，企業(yè)現(xiàn)狀又為何如此艱難，對此，陳文正先生以“領路人”身份進行了細致專業(yè)的講解，另現(xiàn)場學員茅塞頓開，豁然開朗。最后，他以“相信相信的力量”結束這節(jié)課程，相信相信的力量，方能看見看不見的風景，這句話已經(jīng)成為許多人的人生格言，這份行業(yè)情懷，這份執(zhí)著熱愛，令人欽佩的同時也感觸良多。行業(yè)前景可期，但我們該如何堅持，在收獲專業(yè)知識的同時，本節(jié)課程也讓他們獲取了心中的那股力量。

掌握一物一碼溝通寶典（應用方法）

IMU聯(lián)盟理事長·合肥友高總經(jīng)理陳文正進行《標識2.0一物一碼解決方案溝通寶典》培訓

在了解了一物一碼九大要素之后，但是面對客戶，我們該如何傳遞價值？基于溯源、防偽防竄、營銷的應用我們面向的主要客戶群體分別是哪些？不同的客戶又該如何挖掘不同的痛點和訴求？19日上午，IMU聯(lián)盟理事長·合肥友高總經(jīng)理陳文正先生進行了《標識2.0一物一碼解決方案溝通寶典》的培訓知識講解。

陳文正先生以“開門八問”“進門八講”“關門四招”進行了系統(tǒng)的闡述，此外，“一物一碼導圖”也清晰的將“挖痛點、塑價值、呈方案”的整體流程與內容進行了＊展示，讓學員們了解到在面對客戶時，如何應對各種情況從而將一物一碼解決方案更好呈現(xiàn)。

2.0認知（了解產(chǎn)品應用）

合肥友高技術總監(jiān)史志憲進行《“標識系統(tǒng)”在一物一碼項目中的落地應用》的培訓

在對一物一碼項目有了豐富的認知之后，合肥友高技術總監(jiān)史志憲先生進行了《“標識系統(tǒng)”在一物一碼項目中的落地應用》的培訓知識講解。

如今行業(yè)已從1.0時代三期賦碼的應用走向2.0時代一物一碼的應用，客戶的需求也在發(fā)生轉變，作為行業(yè)從業(yè)者，必須深入了解2.0時代的主要產(chǎn)品特點和構成。史志憲先生從智能標識系統(tǒng)（采集關聯(lián)）的作用、組成以及應用都進行了細致的講解。為了提升學習效果，現(xiàn)場還播放了幾組客戶案例視頻，以不同客戶不同產(chǎn)品的實際現(xiàn)場應用，來深刻闡述標識系統(tǒng)在一物一碼項目中的主要應用。

了解銷售法門（技能掌握）

合肥友高副總經(jīng)理李靜進行《銷售二法》的培訓

除卻產(chǎn)品和技術方面的知識，本次培訓還安排了銷售技巧方面的培訓。合肥友高副總經(jīng)理李靜女士進行了《銷售二法》的培訓知識講解。

銷售是一個企業(yè)發(fā)展的關鍵，再好的戰(zhàn)略如果沒有良好的管理與技巧的支撐是不會取得良好的預期效果的。李靜女士通過渲染力的演講，讓學員掌握“銷售心法”與“銷售功法”，在面對客戶釋放的“成交信號”時如何做出正確的判斷和處理，以更快促成交易，令學員大大受益。

挖掘客戶線索（銷售落地）

合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正進行《蛛絲馬跡尋客戶》的培訓

當擁有了熟練的銷售技巧，那么該如何尋找有效客戶呢？隨后合肥友高行業(yè)總監(jiān)汪正先生進行了一節(jié)《蛛絲馬跡尋客戶》的培訓知識講解。

所謂蛛絲馬跡，其實都是一點一滴積累起來的一些途徑與方法。汪正先生以其實際工作經(jīng)驗總結出六大線上/網(wǎng)絡方法，和四大線下方法，為學員今后搜尋客戶時提供更便捷的方式，讓學員們在即便沒有資源的前提下，也能夠挖掘出有價值的客戶信息。

結業(yè)考試，驗證成績，頒發(fā)證書

在課程結束后，19日下午，秘書處根據(jù)每個講師講解的課題內容，出具了一份考試試題，以此檢驗學員們兩天的學習成績?？荚嚦煽?/span>60分即為合格，并可獲得由IMU聯(lián)盟頒發(fā)認證的結業(yè)證書。

令人欣慰的是，當天108個學員，考試成績全部合格，并且誕生了兩個滿分，四位講師分別為學員們頒發(fā)了結業(yè)證書，可喜可賀。

從“歸＊心態(tài)”到現(xiàn)在的“全部合格”，至此，“黃埔一期”的學員們畢業(yè)了，而“千人培訓計劃”也開啟了新的征程。正如陳文正先生所說，千人培訓，培訓千人，是一項浩大的工程，是一項重要的工程，是IMU聯(lián)盟接下來持之以恒要努力推動的工程，通過培訓計劃，以誠信·共贏的價值觀，讓IMU聯(lián)盟的成員企業(yè)緊密團結，獲取新知識、新技術、新理念，以更好的姿態(tài)迎接一物一碼的爆發(fā)，迎接標識行業(yè)藍海的到來，為行業(yè)發(fā)展賦能，企業(yè)發(fā)展賦能，為個人提升賦能。

我們下期“千人培訓計劃”再見！！